【CPP114】訊：講述：高云峰 采寫：柏與歌
我創(chuàng)業(yè)最早的起緣是因?yàn)?992年去香港，偶然碰到一個(gè)朋友，他喜歡老子、莊子，我們經(jīng)常在一起聊哲學(xué)思想。他說他有個(gè)工廠有臺機(jī)器設(shè)備，國外買的，壞了，要修，需提前兩個(gè)月預(yù)約。當(dāng)時(shí)歐美對亞洲市場很不重視。我對機(jī)器很感興趣。就說：什么機(jī)器?還說：那以后我們?nèi)ツ愎S聊老子莊子好了。我們聊了半年，同時(shí)我也研究通了那機(jī)器。基本上，這個(gè)朋友的機(jī)器壞了就讓我修。他每月給我?guī)浊K錢。90年代，當(dāng)時(shí)我這樣賺點(diǎn)外快。
自造機(jī)器 4天4夜不眠不休
后來我要回大陸工作。他說：你可不能走。我還要買機(jī)器，還要等你修呢。當(dāng)時(shí)買這種機(jī)器需要先付40萬，等3個(gè)月，再付40萬再運(yùn)回來。我說，這機(jī)器我也可以給你做。不如你把40萬給我。我去深圳辦個(gè)公司。我們倆一人一半股份。3個(gè)月，我就能把機(jī)器做出來了。而且我還管修。我們倆天天在一塊兒講老子莊子，有信任感。他什么借條都沒打，就給了我40萬。我到深圳后，就在離電子市場最近的賽格租了三室一廳，4000多塊錢一個(gè)月。然后開始找電源，買機(jī)器配件，編軟件。軟件編程是邊學(xué)邊做。像C語言等等的，我就到書店買本書，看完就編程序，編完也能用。結(jié)果，離交貨還有5天的時(shí)侯，機(jī)器還沒有調(diào)試出來。我到旺角市場天天轉(zhuǎn)。就我一個(gè)人，白天采購零件，晚上造機(jī)器。4個(gè)白天晚上，一點(diǎn)兒沒睡。而且還不敢讓香港朋友知道我做不出來。第5天下午，我調(diào)出來了。這個(gè)香港朋友馬上付另40萬給我。我立刻就到華強(qiáng)北租了一百多平的房子，6000多塊錢一個(gè)月，創(chuàng)立了大族激光Han’s，上面加個(gè)五星，表示是中國人的激光。
我生產(chǎn)了兩臺激光設(shè)備。但賣給誰呢?問我的股東。他說只能找他的行業(yè)賣。他提供了名單。我按這個(gè)名單，把這兩臺機(jī)器賣了。不久，這位朋友得了白血病。他說你好好地做公司，非常遺憾我不能看你發(fā)展了。股份也全給你。50%的股權(quán)，他全都沒要。這公司就變成我一個(gè)人做了。當(dāng)時(shí)我所有財(cái)產(chǎn)只有一臺樣機(jī)，一些零件。
我們無知者無畏地闖進(jìn)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)是高度國有壟斷的。中科院6個(gè)研究所，還有6個(gè)大學(xué)有激光學(xué)院，還有軍工，電子工業(yè)部、核工業(yè)部都有激光研究院。而我們什么都不是。我想，該往哪里推銷呢?我就找一個(gè)在長春已經(jīng)當(dāng)了官員的同學(xué)。很長時(shí)間沒見到他，有天我發(fā)現(xiàn)請他吃飯的人多得都要排隊(duì)。我明白了，這條路不通。我直接就走了，給這位同學(xué)留了信，說企業(yè)規(guī)模比較小，過幾年大了再說。
眾里尋客 扣子行業(yè)發(fā)掘商機(jī)
我必須開始找生存之道。經(jīng)過反復(fù)分析，我明白了，要找行業(yè)合作，而且必須找民營企業(yè)，找和我們體量差不多的行業(yè)企業(yè)。我選了一個(gè)行業(yè)：扣子。因?yàn)楫?dāng)時(shí)扣子需要印花紋，印品牌，能用上激光打標(biāo)機(jī)。我們印了好多彩頁，推銷用激光刻字刻花的產(chǎn)品。可推銷了很長時(shí)間，就是賣不掉。我找一個(gè)客戶問：你們怎么不買呢?賣扣子按斤賣。現(xiàn)在激光刻花紋，可以按個(gè)賣，不是賺得更多嗎?他說：沒錢買啊，30萬一臺太貴了。后來我想了半天，說：我先幫你賺錢吧。我們打了很多樣品扣子，把客戶的品牌、花紋做出來。然后發(fā)了幾百封信。然后等待回音。終于有個(gè)溫州客戶要買了。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)快堅(jiān)持不下去了，公司就要散了。結(jié)果，這個(gè)客戶買了30萬的那臺機(jī)器，兩個(gè)月就賺了凈利35萬。后來他一個(gè)親戚也買了。然后親戚的鄰居也買了。再后來就賣脫銷了。每家每戶都用我們的機(jī)器。我們在溫州兩年多時(shí)間做了3億的銷售額。
黃頁發(fā)信 引風(fēng)投資
我當(dāng)時(shí)想，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須有新投資進(jìn)入。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒有技術(shù)門檻，只有半年技術(shù)領(lǐng)先。于是我又寫了幾百封信，找投資。就按黃頁寄信。有兩家回信的。其中，深圳高新投來考察。他們覺得我做得不錯(cuò)。后來我為促成合作，同意讓他控股。并且，無形資產(chǎn)不做價(jià)。我們當(dāng)時(shí)訂單有5000萬，凈利潤1000萬，都不做價(jià)。他們同意了。最后他出438萬，占51%，派了董事長、財(cái)務(wù)總監(jiān)來了。最終我們還是雙贏的。1999年企業(yè)就翻了6倍，收入到幾億。我們成為中小板第一批上市的企業(yè)，原因之一就是國企進(jìn)來后管理規(guī)范了。我們賬目簡單，主營業(yè)務(wù)清晰。所以，我們上市，什么人都沒找。
借高利貸 回購國企股份
后來我們和深圳高新投派駐的管理方發(fā)生矛盾。對方不配合辦理財(cái)務(wù)等工作，連發(fā)票都吊銷了，公司快倒閉了。我把合同拿出來一看，發(fā)現(xiàn)協(xié)議有一條，說投438萬，如果一年內(nèi)資產(chǎn)超2000萬，可以用凈資產(chǎn)價(jià)格回購股份。我想買他46%股份，是1760萬。沒有錢。我就找高利貸，把我自己的49%股份壓給他，借880萬，30%利息，付了回購股份全款的一半，簽了回購協(xié)議。
資產(chǎn)抵押 參與招拍掛
因?yàn)樯婕皣匈Y產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，需要審計(jì)審批，國資委備案等手續(xù)。我每次一去，他們就說明天來。折騰半年，手續(xù)齊全送工商局了。工作人員又把資料推出來。說：上周剛接通知，國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓要公開招拍掛，你是第一批。
怎么辦?一條路是起訴。但是要求國企賠1760萬，這官司至少打3年。還不保證輸贏。那么，只有參與招拍掛。那又得借錢。因?yàn)榕馁u要另交500萬保證金。我讓投資公司還我880萬。他們不還。我老婆說：只有高利貸能借了。我把所有的資料攤給高利貸的人看。高利貸說只能繼續(xù)借錢，不然之前借的錢更還不上了。30%利息。我全簽了。全抵押了。即使拍賣成功，東西也是給高利貸的。拍賣2460萬，買回了46%的股份。
上市雙贏 為國資投資帶846倍回報(bào)
又過了半年。高利貸的老板找我談話。他說：30%利息還有效，你只要還利息，你找個(gè)投資者，把我的錢還回來，股份我不要了。因?yàn)樗斗康禺a(chǎn)，不看好激光行業(yè)，覺得太慢，是辛苦錢。于是我找到紅塔集團(tuán)，華菱管線。他們共投了4000多萬。我的股權(quán)又恢復(fù)到控股。
2003年我們報(bào)材料上市。我們的賬目規(guī)范，直接就可以報(bào)。當(dāng)時(shí)正是SARS病毒最兇猛的日子，我戴著大口罩去北京，北京街上都沒人。我去證監(jiān)會(huì)，也就剩兩人。上市后，深圳高新投的回報(bào)846倍。最后我們還是雙贏了。
文章來源：CPP114
